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2020年做微商如何选品

来源:array      热度:      时间:2020-01-29 16:47
微商是很多人选择的一项副业,因为投资不算太高,对时间和空间的要求都比较灵活,所以算是一种低成本创业。但凡是创业就会讲成败,微商也不例外。
 
大多数成功的微商,最重要的一个因素在于选品的成功;而大多数失败的微商,败就败在选品的失策。事实也的确如此,因为微商的特性决定了选品的重要性,一旦产品选择不对,一切努力都难以产生回报。
 
那么微商选品怎么选?
 
绝不是头脑一热听人鼓动,还没考量清楚就去跟风做某项产品。
 
这样太冒风险,失败的几率也很大。
 
所以一定要清晰 选品的逻辑,我总结为“四看” :
 
看自身优势——看产品前景——看行业前景——看渠道/代理模式
 
一.选品看自身优势
 
首先了解自己有什么优势,你到底适合卖什么?
 
每个人的经历、职业、爱好还有性格都各有不同,如果能结合自己独有的个性才能,就可以得到最大程度的发挥,也能达到事半功倍的效果。
 
举个例子,我认识的一个朋友她是上海的一家外企白领员工,她特别爱好健身与塑形,平时也喜欢搜集了解对健身有帮助的营养饮食方案和产品。
 
于是开始发展自己的微商创业,代理了一款效果不错的减肥食品。由于是自己比较喜欢的领域,自然而然就把这款产品推荐给健身俱乐部的朋友,很快得到了良好的反响。所以逐步拥有了自己的客户群体,并稳步发展下级代理,微商事业做得顺风顺水。
 
这就是一个很典型的清楚认识自己优势后,来以此为指导选择产品的例子。
 
那么具体如何操作?我总结了如下图,可以参考来构建自己的思路,找到自身优势:
 
二.选品看产品前景:快销品、复购率高、前景好
 
为啥有些微商做一款产品做着做着就没音讯了?
 
很大一部分原因是产品没什么长远发展前景,只有一段时间红利期,这段红利期过了也就没了,做不下去了。所以找到一款有强劲发展势头的产品非常重要,能同时满足这三点的产品就相当不错了。
 
1. 快销品、复购率高
 
优秀的微商产品几乎都属于快销品,每使用一段时间就需要再次购买,如零食、化妆品、养生保健品、奶粉等,这种消耗较为迅速的产品,容易形成持续不断的购买链条,基于微信良好的私域消费性,可以与精准人群形成更良好的好友关系,使得微商事业长期稳定的发展
 
2. 价格适中、确保利润
 
日本企业经营之圣稻盛和夫说过:“定价就是经营”,价格需要让客户接受,同时应充分确保利润,一般而言微信产品单价在100—400元比较适宜。低于该价格范围,则无法确保利润。高于该价格,又会“吓退”不少抱着常识心态的新客户,所以定价也是一门学问。
 
3. 产品有良好前景
 
某些产品能带来短期利润,但却缺少长远的发展潜力,并非微商创业的好选择。
 
判断产品前景,参考这四点:
 
就近源头
结合自己所在地的特色产品,从货源上掌握优势,比如新疆的微商新手选择销售新疆大枣、巴旦木。
 
受众广
选择能满足广泛人群的大众消费品,如零食、减肥产品、日用品等等,可保证有充分数量的潜在购买人群。
 
易于展示
微信营销主要通过移动社交媒体进行,选择易于展示的产品,可以让消费者通过图片、视频和直播的形式更好的感受与了解产品。
 
售后服务简单
尽量选择那些非标准化、一次性实用的类型,这样能确保售后尽量简单。否则某些产品的售后问题会成为让你头疼的事情,对时间和成本都有不少消耗!
 
三.选品看行业前景:适合微商的领域
 
不是所有的产品都适合做微商,贴近微商特点的产品行业都应具有“分享性”“信任性”两大社交特征,下面这些产品是值得微商新手在创业时重点考虑选择的:
 
适合微商的产品
 
适合微商的领域
 
四.选品看渠道或代理模式
 
在新零售时代下的 新微商更多的是一种商业行为,而非简单的卖货和销售。
 
如果通过前面三步你已经确定好你要做什么品类了,并且刚好有资源/渠道可以低价拿到产品,再懂得微信营销的技能,那么恭喜你,你可以放心大胆的开始做了,想不赚钱都难。
 
而如果你只有营销运营能力,没有产品的渠道和资源,你可以选择成为1688分销商,这是阿里巴巴的电商采购批发平台,也有支持一件代发的。
 
但如果你既不懂微信营销,也没有产品渠道,建议选择一个靠谱的代理团队。
 
选择团队要看清它的模式,那种拼命让你囤货成为区代省代的就最好别去了,它的模式可能就是在不断割韭菜,也不教你出货的方法。
 
而一个好的团队或品牌肯定是有完整而成体系的培训系统,以最快速度让刚加入的新人熟悉微商的营销方法。那么你要做的就是多学多问,不仅你可以通过产品来获得利润,也懂得了如何打造朋友圈,如何做好微信营销的这项技能。好的培训肯定是会让微商达到事半功倍的效果。
 
以上即为微商选品最重要的“四看”,一个微商新手在选择一个产品或项目之前,能从这四个方面来分析,就已经超越了一大半 没头没脑地投入某个项目的微商了。
 
选择往往大于努力,只有选择了适合自己的、行业发展潜力大、又有专业的营销培训的产品品牌或项目,你努力的方向就不会错,微商创业就已经成功了一半,而另一半就是看你的行动与实践了。
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