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微商需要掌握的发朋友圈转化为成交技巧

来源:array      热度:      时间:2020-05-23 08:53:40
微商发朋友圈的最终目的是达成交易。那么,我们需要将整个成交过程总结成一套行之有效的方法,帮助大家加强转化能力。我们习惯将一件事情规划为四步:建立目标、规划路径、形成闭环、定期复盘。
微商需要掌握的发朋友圈转化技巧
1. 建立目标:
别管你是多小的微商,在开始做这件事的时候,都应该给自己树立一个目标。目标可以是一个月做成几单生意,也可以是完成多少销售额。没有目标的驱动,你发朋友圈也不会有驱动力,往往坚持不了几天,也就退出了。当然,定目标也不能拍脑袋,你要去盘点一下朋友圈的好友情况,估算一下其中有可能成为你客户的比例,也就是潜在的客户数量有多少。如果不够多,你需要去考虑如何加到更多好友。
 
2. 规划路径:
我们已经明确了,朋友圈应该重点打造个人IP。要做好微商个人IP的打造,首先要想清楚两点:1、建立什么样的个人标签,也就是朋友圈的好友看到你时,出现在她脑海里的关键词。2、围绕标签输出什么样的内容,好的内容可以帮助你建立信任和强化个人标签。接下来的所有动作,都应该围绕这两点诉求开展,有的放矢。我们是卖化妆品的,别人有皮肤护理上的问题,第一时间能想到向你咨询,那么你也成功了。
 
3. 形成闭环:
不以成交为目的的个人IP打造,同样是耍流氓。树立目标时,我们已经盘点过自己的好友情况。现在我们需要更精细化的对自己的好友做数据化的管理,帮助你看清楚自己的跟进转化情况。你需要对自己的好友做简单的客户管理。在微信的标签管理中,将好友划分成:潜在客户、意向客户、成交客户、复购客户 四种类型。这样你的意向转化率、成交转化率、复购率都可以一目了然,你的发圈内容可以指定不同群体可见,有针对性的内容输出让你的成交逐步可控并且心中有数,最终让达成交易的好友比例不断上升
 
4. 定期复盘:
复盘可以帮助你不断地去做正确的事,而不是正确的做事。微商群体本身就是一种松散的组织,如果不能很好地对自身工作进行复盘,那么基本上等于勤奋的做无用功。通过对目标的建立,个人IP的打造,朋友圈的数据化管理,到最后转化成果的分析,你可以不断审视自己的每一步动作是否有改进的余地。
 
特别声明:本文转载今日头条,原文作者:妆度善疏,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上关注吧。
 
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