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微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力

来源:array      热度:      时间:2019-09-16 08:39
我们知道这个时代,基本上都是手机端的用户,我们在等人的时候,会看手机;我们在吃饭的时候会看手机;早睡睡醒第一件事,就是打开手机,手机就是我们人体的一个器官,人人离不开他。那手机后台,占用流量最多的软件是什么呢?一定是"微信"。据腾讯数据提供,成年人一天内平均7分钟看一次微信,微信看的最多的是什么呢?就是朋友圈。我们总是喜欢对未知的事情充满兴趣,每个人都想获得更多的人的关注。那么微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力?你昨天发的朋友圈,当你发了朋友圈之后,几乎一分钟就想看一次手机,有多少人点赞和谁给你评论?是吧?我们现在从事的这样一份事业,微商。朋友圈就是微商人最重要的一个展示渠道,也是个人形象与人品的体现,而想要让微信的朋友买单,那一定是需要先解决对方认识、熟悉、信任我们的过程,也就是将自己的个人形象与人品打造成让人喜欢并信任!
 
所以今天呢,我给大家分享的主题就是微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力,怎么塑造你的个人IP形象。
微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力
建议大家在笔记上记录下刚刚我发出的问题,你是一个什么样的人?你身上有哪些标签。举个例子:我是一名90后上班族,爱运动,喜欢旅游。我想成为董卿老师那样知性大方,爱学习的人。当我们不清楚自己想成为什么样的人,建议大家找一个公众人物,明星,运动员都可以,找到你喜欢的偶像的身上的特质。之前我在一次培训上,我问这个问题的时候,一位学员跟我说,老师我想成为一个有钱人。
 
这样就不对了,有钱是一个标签,但不是一种特质。每个人都想成为有钱人,但是我们要学的是,有钱人具备哪些特质是吧。是爱学习,是有激情,是懂得不懈的坚持等等。
 
先说说朋友圈打造的重要性。
 
为什么我要让大家思考这几个问题?当你明确了目标,明确了你想要的,你才会不断的努力学习,做出改变。每个人身上都有无数个标签,哪一个标签最能表现你是一个优秀的人,值得信任的人,那么我们就要去通过朋友圈把这一特质表现出来。大家回忆下,有QQ的朋友,我相信大家应该记得一个功能,叫做"好友印象"。其实是一个概念。因此,我们每一条朋友圈都是一个展现你身上特质的渠道。我们了解的是,朋友圈有两个很重要的功能:第一、朋友圈是一个信息流,我们可以通过朋友圈获得有价值的信息。第二、朋友圈是私人传递个人价值的地方。通过朋友圈可以获得价值认同。作为一个职业化的微商人,我们要通过朋友圈做到传递价值,传递有效信息。每一条朋友圈体现一个你身上的特质。举几个实例,我们来看下这是我辅导的一位学员的朋友圈。通过几张图片大家能否认识她。
微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力
通过这样几条朋友圈我们能否认识她?我们来提炼下,通过这几条朋友圈红梅老师表达出的特质。首先,她是一个懂得坚持,热爱学习的、宝妈、是一个微商团队的团队长,是一名微商讲师,是一个乐于帮助别人的人。
 
事实上:我和红梅老师在生活中经常见面,她确实就是这样一个人。也就是你在实际生活中是一个什么样的人,通过你的朋友圈也可以认识你是一个什么样的人。
 
那么作为一个职业化的微商人,我就要通过朋友圈将你的职业化体现出来,第一、你是专业的,第二、你是值得信任的。围绕着这两点去打造你才会不断的出货.
 
一个优秀微商的朋友圈,它的IP形象是非常鲜明的。只要一打开他的朋友圈,就可知道他是做什么的,卖什么产品的,有怎样的兴趣爱好,有哪些性格特征.
 
我现在建议大家,回看自己的微信朋友圈,你能否感受到,看了你半年的朋友圈能够认识你,如果可以,那说明你的朋友圈是很优质的,如果不可以,我们就要通过系统的学习去打造好你的朋友圈。
 
二、塑造个人IP形象的四个步骤
微商朋友圈怎么打造
01、立志
 
在"立志"上要解决追随者的身份确认和目标聚焦的问题。让想和你一起做这份事业的人,感受到你是一个有大格局,值得信任,值得追随的人。所谓在其位谋其政,做什么像什么,我们现在做大健康行业,是不是我们要了解一些养生等相关的知识?是不是要了解一些骨病的知识?所以首先要塑造和强化你自己可以胜任本职的形象,你是这个行业里的专家。
 
任何一个企业都有使命,阿里巴巴-让天下没有难做的生意,现在大街小巷都可以看到,不忘初心,牢记使命的宣传语,共产党员的使命-带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴,我们那顺额尔敦的使命是什么?传承蒙医药经典,傅予千万家痛疾。那我们个人来说,我们且不谈使命,也不谈理想,你近期的目标是什么?是赚到100W,是读完10本书,还是供孩子上完大学?加入那顺额尔敦你的目标是什么?大家有想过么?一年的时间我要通过那顺赚30万,有跟随自己的一个100人团队,你的目标,你的志向可以通过你的朋友圈表现出来。让圈里的好友看到你在为目标所努力。
 
02、立言
 
我们说用产品价值和个人IP影响别人的脑袋,把钱放进自己的口袋
 
把你认为好的告诉给别人叫分享,你能拿到报酬叫经济。这就是我们常讲的——分享经济。说的就是我们微商从业者,无自用,不微商,你是否真正的喜欢和信任你现在正在做的产品,你是否像喜欢自己孩子一样的喜欢它,你可以对任何人说你的孩子很棒,有多优秀,你是否可以拍着胸膛和你的所有客户说,我们的产品,我们的服务是最棒的,选择了你,能给他带来意想不到的价值收获。通俗的说-立言就是说到做到,前提是你真的很有把握。我相信每一位今天加入那顺额尔敦的家人们,都是通过深思熟虑,对公司,对产品有这强大的信心,所以,借用我们创始人费总的一句话,产品是基石,服务定江山。好公司,好产品,带给你自信。
 
03、立行
 
关于立行这一点,我相信大家应该有一点感触,大家有没有看到在自己的朋友圈,某个微商人,每天都在发一个信息,写着,xx打卡多少天,坚持锻炼,多少天,连续出货多少天。大家都应该有见过吧,为什么这些微商人要这样做,就是在立行。通过这样一种行为表现,我们的潜在客户会怎么想?这个人是一个值得信任,懂得坚持的人,你看,坚持锻炼已经300多天了,坚持学习100多天等等。告诉客户我很努力,但努力也不是说说而已,行动是最好的证明。就像我们看看发出的红梅老师的朋友圈内容是不是也有这样的内容?这一点也是需要大家去思考和学习的,也是需要大家马上去做的
 
04、立功
 
关于立功,不是说你为企业,你为你的团队带来了什么,而是通过做这样一份事业你自己,你为家人,你为客户带来了什么。我们做微商,没有领导和被领导的关系,没有管理和被管理的关系,没有老板和员工的关系,我们每一个人都是老板,都一个自主创业的人,所以你的立功,是为自己,为家人,为客户。通过加这份事业,你做到了经济独立,通过这样一份副业,你为家里买了什么东西,为父母买了什么东西,你给多少个客户带去了健康,等等这些。
 
关于塑造自己的个人IP不是一朝一夕就能够完成的,需要一个过程,简单给大家做一个课程小结:
 
1、给自己设定一些积极的标签:行业精英,热爱生活,积极向上,懂得坚持;
 
大家都喜欢积极向上的人,特别是面对困境时还能积极乐观的人。
 
2、哪些方面的内容可以体现这个人物定位呢?立言立行立志立功。
 
每天早起锻炼、每天一段思考、每天练几行字,每天读一篇文章等这些行为要符合两个条件一、简单,大部分人都能做得到。二、经常做这些事情,一定会给人带来好处,要么身体上的,要么心灵上的。这些行为任何人都可以做,但你在坚持。
 
三、朋友圈的发圈十大法则。
 
在说如何发圈之前,先要给大家说一下,哪些发圈的方式是不对的。
 
1、拒绝广告刷屏,
 
2、发圈不注意时间
 
3、发布图片模糊
 
4、发布负能量文案
 
5、虚假夸张的内容
 
6、三天打鱼两天晒网
 
7、切记不专业
 
第一、拒绝广告刷屏,公司有大型产品促销活动的时候可以适当刷屏,除此之外切记不可硬广刷屏起反效果。这里还要告诉大家的就是我们朋友圈广告的比例就是,软广告,原创就是要占总比例的80%,硬广告20%。
 
第二、发圈不注意时间
 
正确的发群时间是,早上7点到9点:这个时候就不要发产品广告,为什么呢?别人早上刚醒来,一打开手机就是你的广告,别人第一反应就会觉得好烦,一早就是广告!所以这个时间,就发有正能量的话语。朋友圈有很多,你选句你喜欢的发出去,下面配上你高大上的照片,每天早上放张不同的。记住,只发一条,还有空余的时间就给其他人点点赞,发发评论!这也是情感沟通,你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!
 
中午12点到2点。刚好都下班,有时间拿手机。又正吃饭,这个点就发你产品广告。例如产品有什么功效,或上了什么电视台。一边吃饭一边玩手机的习惯应该大家都有。
 
晚上7点到10点半左右也是下班时间。这个点发你的发货照,晒你的收入。如果你的朋友都没看到你卖出去,她能有买的想法吗?再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理,现在酒香不怕巷子深的时代过去了。必须要有宣传,你们每次有发货,有收入,那就多拍照,随时用来宣传。
 
同时这时候就可以发发自己的生活、看电影、吃饭、旅游等等。吃个酸辣粉、麻辣烫什么的就算啦。要么不发,要么就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人,是有生活质感,对生活是有要求的人!这样,你自己都在使用,并且推荐给朋友的产品。别人也才会决定你都在用,肯定不会差的!也才有一种信任感。
 
3、发布图片模糊
 
大家有没有遇到过这样的情况,有一些非专业的微商,朋友圈的图片很模糊,一看就是转了很多次的,很LOW,这样会给客户感觉你狠不专业,我们以视觉来分析,图片的吸引度肯定比一段文字要高一些。所以,在图片上要多花一些心思来进行筛选与制作。
 
4、发布负能量文案
 
作为一个职业化微商人我们要体现出积极的人生态度,乐于学习,外出游玩,独立自主。谁都不喜欢一个每天抱怨,每天负能量爆棚的人,所以,大家一定要记住,不能发布负能量消息。
 
五、虚假夸张的内容
 
不要夸大产品效果,夸大你的赚钱数量,夸大你的成长速度。大家是否有印象,有些微商品牌的代理又买车,又晒一桌子钱,又买豪车什么的,当你看见这些信息的时候你会怎么想?太假了是么?不切实际对不对,因此,我们切记不要夸大你的赚钱数量,也不要扩大产品的效果,还有一个很重的就是不要夸大成长速度,以前你是一个什么样的人,不要说你做了微商一下子变化很大,这是不现实的。
 
6、三天打鱼两天晒网
 
很多时候你已经走了99步,差一步就成交,而你却选择了放弃。特别是对于我们新人来讲,你刚开始做那顺,不可能,你今天做,明天就有成交。这是需要过程的,一个陌生客户,对一个产品相信需要至少3个月的时间。所以,不要发了一个星期朋友圈,没有人咨询,没有销售就放弃了。
 
七、切记不专业
 
你要足够了解你的产品知识和行业知识,做啥像啥,卖啥懂啥。当有客户像你咨询的时候,一定要能为客户解答出他们面临的问题。
 
当有人跟你咨询时,你很久都没有回复,去问你的团队长,客户长时间没有等到回复,会怎么样?所以,一定要好好的学习我们的产品知识,卖啥像啥。
 
朋友圈发圈的十大法则。
 
我们发朋友圈要发哪些内容,给大家做了一些总结,虽不全面,但是只要大家参照这些内容,会让你的朋友圈更加规范。
 
第1、晒生活
 
微商是以人为本的,人就必须得有自己真实的生活。不要因为自己做了微商,而忘记了自己的生活。如果一个微商想要轻松卖货,朋友圈必须要进化,进化成生活化的朋友圈。因为你真实地生活,顺带卖货,往往能吸引更多人信任你。打造生活化的朋友圈,把自己培养成一个生活达人。
 
刚刚说到朋友圈的两个功能一个是信息圈一个是传递私人生活价值,当你丢了一个功能,就说明你的朋友圈是不健康。所以不要做了微商就朋友圈看不到你任何的生活。
 
可以晒公司的历程、可以晒公司获得的荣誉、领导人背景,这些是给予顾客安全感;还可包括公司的核心竞争力。还可以晒晒品牌的理念。这个品牌将会解决社会的哪些问题,肩负着怎样的使命,梦想、愿景、目标是什么?所以,定期给在你的朋友圈晒晒你的品牌,让你的客户知道你从事的这份是也公司是正规的,产品是正规,不是三无产品,有良好的口碑。
 
你的产品到底客户愿不愿意用,首先取决于你用不用。所以如果你能够把自己的产品作为你自己日常的使用,并且让自己成为自己产品的代言人的时候,你的伙伴们就认为这是真实的,安全的,可靠的。晒自用还有一个好处就是你可以远程传授给你的客户,产品的使用方法和你个人的使用见证。你不用,你的家里人用的也是可以。切记一定要
 
第四、晒咨询
 
没有咨询,直接晒成交图,不符合正常消费逻辑。
 
刚开始做的时候,肯定会有很多咨询,因为你的成交话术,销售技巧不是很过关,导致错失这一单,或者客户问完价格以后就不说话了,会有很多这种情况。即便最终没有达成购买,但也是一次非常好的沟通传播经历。在和顾客进行相互的交流的过程中间,有很多人去咨询我们各种问题,有很多的聊天问答记录,不论对方买还是不买都不重要,至少能够代表我和顾客用心的在沟通。我帮助顾客解决了问题。人都有从众跟风心理,看到你晒了这么多咨询,你的生意肯定不错,再加上你的回答都这么专业,我肯定也愿意尝试购买。
 
第五、晒业绩
 
晒业绩这里跟大家说一个需要注意的地方就是一定要真实,多晒个人成交反馈,月底晒团队和公司的业绩,还有就是除了直接以文案,或晒图的形式,可以从侧面晒,例如,你提货的视频。你进货自然就代表你卖的好
 
还要要强调真实性,我们不弄虚作假,在晒收入时,一定要真实,你刚开始做,一个月赚4000-5000。瑞然不多,但这是你真实的情况,让客户一补一补的见证你的收入。
 
通过朋友圈"晒忙碌",可以让更多的人知道我们玩的时候尽情玩,认真工作起来的时候比谁都认真。做微商事业,绝不仅仅是说说而已。微商要将自己辛勤忙碌的身影记录在朋友圈中:进货与发货数量,辅导代理的语音视频,为团队进行的各种培训……这些我们都可以拍照或者截图,然后发布朋友圈进行展示,让更多人看到一名真实的微商创业生活。没有不努力就得到的成功。不是简单的你理解的朋友圈发发图片就赚钱,,为微商行业正名。
 
你要感谢的人,和感谢你的人,适当晒一晒,一个懂得感恩的人一定是个靠谱的人
 
课程的最后呢,我希望所有的那顺家人们,能够学有所用,学有所得,活学活用,每一个人的朋友圈都是不同的,找到你身上的特质去塑造。你的朋友圈是独一无二的,你也是独一无二的,所以不要一味的去复制团队长的朋友圈内容,用你自己的话,用你自己的思维去描述产品,描述公司,描述你的反馈案例。
 
最后希望各位优秀的创业者们,能够健康快乐,能够给客户带去健康,带去快乐
 
微商朋友圈怎么打造?微商朋友圈怎么发有吸引力?通过上面介绍的相信大家已经了解,我现在做微商,我也是一个团队长,有想从事微商的伙伴可以私信我,正在从事微商的伙伴欢迎交流。
 
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