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时间：2022-07-06 09:23:48
淘宝直播现在好做吗？淘宝直播怎么推广引流？一开始接触直播的新人都会遇到这样的问题：做一次直播从选品到拍摄都需要浪费大量的人力时间成本，但收效却并不理想。看了很多给直播间增长人气的方法论，精心设计了封面和标签，直播观看人数却少得可伶。在这种情况下，80%的新人主播都丧失了继续直播的驱动力，然后留下一句“直播太难做了”的感慨。
难做是真难做，但之所以有人能做成，说明这事一定有它的内在逻辑，询问了身边几位大主播，我才发现这些直播行业内参起码99%的新手都不知道。
1.顾客不看过程，他们只关注结果
“让一个顾客决定进不进直播间的时间只有前3秒钟。”晴子说，她是开服装店起家的，第一场直播观看人数就达到了5000人。
她坦言自己用了补流量的辅助工具，像在当地，大多数商家会用流量补补或者海淘流量这些性价比比较可靠的平台，基本上周围店家都知道，在网站上发布任务，就可以提升在线观看人数，整个操作一分钟就可以弄完。
前期直播刷人数是标配，不然你直播间人数连百位数都不到，根本吸引不到自然流量进来看。”对于晴子来说，用流量辅助工具增加在看人数就够了，甚至安排店员在评论区让她们之间互撕，等场子热起来了，人数一下子涨了三千人，后面这些就全是真实潜在消费顾客了。
2.直播走的还是销售逻辑，线下实战经验同样重要
晴子做过导购，后来又自己创业开了五年的服装店，店里生意一直都不错，晴子把直播做起来了看似是运气，实际上大家都忽略了背后有丰富的销售经验。
开始就卖女装、卖化妆品、当舞蹈老师、做酒吧销售，毕业后做了欧莱雅的导购，在当地已经是红人了，这才有了后面的口红一哥。
主播带货直播最重要的一点是：要让看直播的人对直播产生天然好感，哪怕直播三小时，顾客也会觉得看得停不下来。而这需要的后天培养的亲和力。
晴子向我分享了直播带货时聊天的妙招：可以聊家常，找共鸣。比如说卖百褶裙时，她会向粉丝大诉苦水，抱怨自己梨型身材的苦恼，再说这款裙子适合梨型身材的妹子，这样直播就好像和闺蜜聊天，显得特别充实不会冷场，和线下卖货其实没什么区别，这点我们也可以学习一下。
3.宁愿有量无流，也不要无效流量
对于新人或者是粉丝较少的主播来说，预热基本没多大用处。对于晴子而言，她觉得最好的引流渠道应该是微信会员群。前期线下以免费送福利的方式拉认进群，后面直播再通过福利预告的方式，让这些顾客抱着占便宜的心理进入直播间，再通过主播的个人魅力吸引他们成为自己的粉丝甚至铁杆粉丝。别小看这微信群的三百人，几乎成了现在晴子忠实购买群体的主力军。这说明了与其局限在直播间增加成本，不如去扩宽一些更有效的渠道，直播效果会更好。
总而言之，对于新手来说，做直播和学习一门手艺是一样的，不可能看了几个方法论就能够速成。用对了方法，学会找捷径，比如使用流量补补这样的工具外，还要不断锻炼自己和人打交道卖货的能力，只有在直播时行云流水地互动，才会真正把直播做到风云水起。
直播行业和所有行业都一样，只有20%的享受80%的红利，有没有前景，还得看个人能力与机遇。
本文来自转载头条问答，如果想了解更多关注原平台作者:电商小甜 菜，了解更多知识可关注。
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