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学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价

来源:array      热度:      时间:2019-10-02 09:26
如今,很多新手从事服装行业,想在里面寻找经验,与其靠自己实践花钱买教训,不如听热心市民阿超的分享,然你秒变拿货老手。虽然阿超从事服装批发行业,不过这影响不到我自己,因为阿超从事品牌库存货源这块,市场价格很透明,不会杀价,因为货比三家,一眼即可看出。
 
不过现在的市场,还是很混乱的,一般新人去拿货少说也得吃几次亏,才慢慢吸收经验说服装批发市场是一潭深不见底的水一点都不夸张,阿超也只是在某些领域比较强,能为大家分享些使用的干货,我很荣幸。
学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价
话不多说,看干货:
 
【打包价】
 
十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源,批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上,有的30件40件不等。各个商家要求不一样!我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款!
 
【拿货价】
 
就是单款几件,一般5件左右的单价,十三行1-3楼(以炒货为主,质量没保证)的很多档口都有拿货价,打包价两种价格!打包价和拿货价相差5-10元不等!
学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价
【二级批发】
 
全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源,去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商,拼货团队扮演的就是二级批发商的角色。
 
【拼货】
 
一手货源要求单款量大,零售店要求的是款多量少,但是人多力量大,很多零售店主团接起来就可以一起拼货。一起拼货就可以减免拿货量多的压力,还可以减免拿货量少但价格贵的问题。
 
【控货】
 
为了保证客户利益最大化,我们在某一区域有了客户,此区域我们拒绝发货,防止出现恶性竞争!这种政策主要适应做品牌货的人。
 
【版和版型】
 
版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。
 
【版和款式】
 
一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。俗称也就是看板看款咯。
学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价
【爆版】
 
指比较好卖的、畅销的版。有的时候批发商会进行炒作,说这个爆款那个爆款,其实哪有这么多爆款,还是要靠自己眼力去看,平时多关注服装实时新闻,刷刷抖音、看看贴啥的。
 
【补货与补单】
 
补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
 
【炒货】
 
经销不是自己生产,或不是自己下单生产的货品,叫炒货。好比炒作一样,往往把几十的衣服炒到几百。这类东西,新手卖家还是尽量回避吧。
 
【大路货】
 
主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
 
【档口】
 
精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边,一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。现在出现了展厅,就是一些做的比较大的公司为了展示货品和实力而设计的。也可以理解为装修的很精致的档口。
 
【吊牌】
 
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。
 
【吊牌价】
 
吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的。一般吊牌价上到专卖店是大88折,拿货的话4折。
 
【二批】
 
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。也就是二手货源,现在市场上大多都是二手货源。也不乏有些是好几个公司合在一起通吃一批货源,勉强叫做一手货源
 
【仿版】
 
俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。特别是做淘宝的要注意,一但泄露一点点,你所拿的唯一爆款,可能几天之内就变成普遍的爆款了。
 
【仿牌】
 
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是,超A货、A货、B货、C货等。
 
【混批】
 
不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。主要适应市场货尾货,其特点是价格及其低廉。摆地摊的福利,不过拿货还是要看好质量,要把关好,说不定就塞几件烂衣服放里面。
 
【窜货】
 
是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向,防止某个区域内出现两个以上经销商,避免相互压价等恶性竞争。
 
【扣点】
 
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
 
【库存货】
 
压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
 
【跨季换货】
 
跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
学会这些行话去服装批发市场就再也不怕被杀价
【唛】
 
也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰部位置;袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。
 
【齐色齐码】
 
一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
 
【散货】
 
也可以说是大路货。更精确一些,散货相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
 
【份货】
 
俗称组合包,主要出现在品牌女装折扣批发这一块,就是一个品牌一个系列的所有款式一起就是一份。就比如一个品牌 太平鸟 里面有连衣裙、裤子上衣、外套,这些类别,按照一定的比例分配好,配成一份货,这就是份货。主要针对于品牌库存尾货。其价格低质量好,款式多,缺点就是不能调换货。
 
【贴牌】
 
制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌。或者有些剪标的,给你自己拿回去自己贴个牌子。
 
由于有些文字小编找不到好的图片去形容,就没有添加图片了哈,整体上看起来不怎么美观。
 
先说这些常用的吧,阿超从事服装行业近十载,现开通头条号,每天分享实用干货知识。本图为来着今日头条转载,作者与ID:服装大师超哥,如果想了解更多请关注作者。如果本文涉及侵权请告知,立即做删除处理哦。
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